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2006年11月29日号

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                 まぐまぐプレミアム情報  2006/11/29号

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>     メールマガジン数 1,220誌 ダウンロード商品数 21,905タイトル      <
                        http://premium.mag2.com/ 

岡島(ワニ)の飼い主・マキコです。また岡島に靴をかじられました。私が家に
あまりいないから寂しかったようです。夏なら笑って許してたのですが、冬は
許さん!そのブーツ、高かったのよ!!穴あきブーツ…(涙)。まぐプレ売れ
たらもっと魚肉ソーセージ食べられるワニ。さて、今週のオススメだワニ。

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┃■ ダウンロード書籍《人気の1冊》目次読み   売れる営業の“心理”法則
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元カリスマ実演販売員が明かした極意営業テクニックとは?お客様にたいして
けして低姿勢にならず、心理作戦でモノを販売するコツが大胆に書かれていま
す。販売に携わるすべての方にオススメです。事例も豊富で読みやすい本です。

●スゴ腕パワーマネキンが教える! 売れる営業の法則
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〜あなたの販売力を倍増させる23の心理テクニック〜元カリスマ実演販売員が、
心理学と演劇論を組み合わせた独自のセールステクニックを伝授。この心理ル
ールを身につければ、あなたはもっと売れる営業マンになれる!
【 ダイヤモンド社 刊 / 松田綾子 著 / 630円(税込)】

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              <スタッフマキコの気になる目次BEST3>

《1位》「スキーマ破壊の法則」でモノは売れる

スキーマとは世界観のことです。けして隙間ではありませんのであしからず。
人がハッとし、自分の頭の中の世界観(スキーマ)を打ち砕く出来事にあった
とき、心が動き、購入にいたる、とこの本では解説しています。つまり、いい
意味での裏切り=ギャップが感動を生むのだそうです。これは私も経験があり
ます。たいしたサービスをしそうもない大衆食堂に入ったとき、とても丁寧に
応対されたとか、一度しか行ったことのない店なのに店員さんが覚えていてく
れたとか…。リッツカールトンのサービスもそうでしょうね。高級すぎて泊まっ
たことはないですが、どれだけ裏切ってくれるかという期待からいつか泊まり
たいと思っています。いつになるやら…ですが(笑)。

《2位》あなたは押し売りではなく、「先生」にならなくてはならない

この項目はすべての営業マンに当てはまるでしょう。この本で取り上げている
題材は「おでんの具をいかに売るか」ですが、洋服でもパソコンでも何にでも
応用できます。重要なのは、あなたがいかにその商品のよさを伝えるかではな
く、いかにお客さんにその商品を使ったときのカッコいい自分を想像してもら
えるか、なのです。だとしたら、あなたがスーパーで「おでんの具」を売ると
したら、どういう工夫をしたらよいでしょう?ちょっと考えてみてくださいね。

《3位》「逃げ道トーク」とは?

私もたまに試食をしますが、試食をするとなんだか買わないと悪い気がして一
つ、二つ買ってしまいます。だからこそ、買わないかもしれない…と思うとき
は、試食コーナーを回避しちゃうんですよね。あなたにも経験がないですか?
内心は(ああ、食べてみたい…)と思っていても買いたくないので呼びかけを
無視しちゃうこと。そういうお客様をくどく魔法のセリフがあるそうです。そ
れが、「逃げ道トーク」。読みましたが…たしかにスゴイトークです。そして、
この本全部がそうなのですが、営業全般に応用できます。営業マン必読です。


  では、目次を全部みてみましょう。


                          * * * * *

◆第1章 パワー・マネキン研修へようこそ!

 1 心理学と演劇論の組み合わせで、あなたも「売れる営業」になれる!
 2 「売れない売り方」がわかれば、「売れる売り方」が見えてくる
 3 ライバルに勝つには、「圧倒的な魅力」を作ればよい
 4 宣伝文句を聞いてもらえる状況は自分で作る
 5 情報を受け入れてもらえるための仕掛け
 6 「見る─見られる」の関係とは?
 7 「スキーマ破壊の法則」でモノは売れる

◆第2章 あなたが言葉を発するまでに、勝負はついている

 1 展示用と試食用食品の関係=パンフレットとサンプルの関係
 2 あなたは押し売りではなく、「先生」にならなくてはならない
 3 「メラビアンの法則」に従って、見た目を変えましょう
 4 エネルギーを発する立ち姿
 5 人はエネルギーのある人に惹かれるもの
 6 エネルギーのある人とない人の違いは?
 7 どうすればエネルギーを高められるか?

◆第3章 言葉の内容よりも、言葉の発し方で勝負は決まる

 1 オーラを感じる声の出し方
 2 誰もが陥る「声の常識」のワナ
 3 「一人称トーク」「二人称トーク」「三人称トーク」
 4 宣伝コピーの成功・不成功は「誰に向かって書くか」で決まる
 5 自分のテンションをコントロールできれば、場の主導権を握れる
 6 誰に何を伝えるか

◆第4章 売れる営業になるためには、何をしゃべればいいのか?

 1 「逃げ道トーク」とは?
 2 お客さんを呼ぶ5つの「魔法のセリフ」
 3 人が暇そうな時こそがチャンス…ほか
 4 お客さんが「足をとめる言葉」と「買う言葉」

◆第5章 どんな人材になればいいのか?

 1 魅力の秘密は「天使モード」にあり
 2 どうすれば「天使モード」になれるのか?
 3 まず、「素の自分」でいることは怖いことだと自覚すること!
 4 「素の自分」を「天使モード」に変える方法
 5 三種の神器「腹式呼吸」「早口言葉」「お笑い」って?
 6 具体的な訓練はこうする
 7 トークにリアリティを感じさせるには?


★この本が気になった方はこちら↓からご購入いただけます。
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     <<<営業マンの必読書!こちらもあわせていかがですか?>>>

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┃■ あの人の「県民性」は?意外な事実がわかる本
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「大阪女性のファッションが超ハデな理由って?」「北海道で梅干しが飛ぶよ
うに売れるのはなぜ?」など、「県民性」に関する本をご紹介します。あなた
の周囲にいる、あの人の不思議な言動には、県民性の影響があったかも!?

      <<<「大好き!」なモノから浮かび上がる県民性とは?>>>

●県民性のおもしろ大疑問
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「大阪女性のファッションが超ハデな理由って?」「北海道で梅干しが飛ぶよ
うに売れるのはなぜ?」「京都人ががイエスノーをはっきり言わない理由とは?」
など、北海道から沖縄まで47都道府県の“いまの県民性”をズバリ診断、
知られざる謎を愉快に解きあかした!

        <<<広島のお好み焼きをけなしたら許されない?!>>>

●県民性 恥ずかしすぎる本当の話
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「日本でいちばんシャイな県民性は、方言コンプレックスのせい?〜青森県」
「ロックやポップスが大好き!の底流に流れるものとは〜千葉県」「なぜジャ
ンパーと礼服がよく売れるのか?〜和歌山県」など、意外な(秘)データから
県民の本性があらわになった!当たっているだけに、他県民に知られちゃこりゃ
マズイ……?! 

           <<<弁当がよく売れる県の三つの条件とは?>>>

●県民性がはっきり見える日本地図 売れ筋商品の大研究!篇
http://www.ebookbank.jp/type/ep/intro/HMA602/1-22563/22563/ 
「県によってワインにかけるお金に開きがあるわけ」「日本一ぜいたくな布団
に寝ているのはどこの県民?」「なぜ関西人はパンが好き?」など、総務省統
計局の『家計調査年報』を元に、徹底的にデータにこだわって、各都道府県の
「県民性」を浮き彫りにする。


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┃■『まぐプレebook』本棚いらず!パソコンで読める長編漫画
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長編漫画が読みたいけど、紙の本だと本棚に入らない…というあなたへ。電子
書籍でしかも全巻そろっている作品をご紹介します。まとめて一気読み!

●沈黙の艦隊(全32巻・13440円)
http://www.ebookjapan.jp/magpre/title.asp?titleid=3757 
日米は、世界でも類をみない高性能な原子力潜水艦「シーバット」を、極秘裡
に造り上げる。日本によって資金、技術提供をされた日本初の原潜であったが、
米第7艦隊所属という、数奇の宿命を背負った落とし子でもあった。艦長には、
海上自衛隊一の操艦と慎重さを誇る海江田四郎が任命された。しかし、海江田
は試験航海中に指揮下を離れ、深海へと潜行、突如反乱逃亡をする! 原潜、
核兵器、国家、戦争、そして…真の平和とは!? 激動の20世紀末、人類最大の
テーマに挑む最高傑作!

●北斗の拳(全27巻・8505円)
http://www.ebookjapan.jp/magpre/title.asp?titleid=2841 
199×年、世界は核の炎に包まれた。破壊され、荒野と化した地球に生き残っ
た人類は、再び暴力に支配された。一滴の水さえも奪い合う時代が到来し、弱
者は虐げられるだけの過酷な運命を負わされた。そんな、ある日。一人の若者
が水を求めて荒野を歩いていた。彼こそは、肉体に散在する経絡秘孔(ツボ)
を突き、内部から相手を破壊するという、一子相伝の暗殺拳「北斗神拳」の使
い手、ケンシロウだった。たどりついた村で、ケンシロウは牢に囚われる。牢
には、バットという少年がいた。牢番をしていた少女リンは、ケンシロウの優
しさに触れ、牢の鍵を渡す。そのとき、村は、豊富な食料と水が目当ての強盗
組織「Z(ジード)」に襲われる……。ケンシロウの最初のライバルのシンや、
最愛の恋人ユリアも登場。「週刊少年ジャンプ」やTVアニメで爆発的人気を誇
り、「おまえはすでに死んでいる」のセリフが流行語にもなった一大格闘巨編、
ここに復活! 悲哀は、やがて愛へと変わる――。

●あした天気になあれ(全58巻・18270円)
http://www.ebookjapan.jp/magpre/title.asp?titleid=6421 
向太陽は、朝は早朝ゴルフの客を相手に弁当売り、夜はゴルフの練習場でバイ
トをする中学生。そんな太陽の夢はプロのゴルファー、自分の道具を買い揃え
るため、バイトに精を出す毎日なのだ。太陽のゴルフの腕前は、師匠であり、
元プロゴルファーの竜谷も認めるもの。夢のため、金儲けに目のない太陽は、
竜谷とともに賭けゴルフの試合に臨む。果たして太陽の実力やいかに!?

●殷周伝説(全22巻・6930円)
http://www.ebookjapan.jp/magpre/title.asp?titleid=5677 
聡明な名君と未来を嘱望されていた殷の第31代紂王は、殷の守護神・女禍御前
に邪心を抱く。女禍は邪心に激怒し、守護神をやめ天界に去った。しかし、紂
王は女禍を忘れられず、代わりに蘇護の娘・妲己を後宮入りさせる。しかし妖
怪に魅入られた妲己は魔性の女に変身する…。横山光輝の遺作が登場!

●蒼き神話マルス(全13巻・5460円)
http://www.ebookjapan.jp/magpre/title.asp?titleid=6692 
馬守は競馬学校を脱走し、馬のお産に立ち会った。遺伝学者の父の作ったサラ
ブレッド・ヘルメスの子供が生まれるのだ。大変な難産ではあったが、苦労の
末に蒼き瞳を宿す1頭のサラブレッドが誕生。その名はマルス。ターフに今、
新たなる神話の1ページが刻まれる!!


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携帯に「ヤスだけど覚えている?」というメールが届きました。どちらのヤス
さんで…?高校時代の担任は「康司」で「ヤス」が愛称でしたが、まさかねえ。
悶々としながら数日が経過しました。最近、同級生の名前を忘れていたことが
判明したので、自分の記憶力が信じられなくなっています…。  (マキコ)

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