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2006年04月17日号

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                  まぐまぐプレミアム情報  2006/04/17号

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岡島(ワニ)の飼い主・マキコです。岡島が狩りに目覚めたようで、ヒラヒラし
たモノにすぐ飛びつきます。お気に入りのレースのカーテンも爪でずたぼろに。
そして、今、岡島が狙っているのは、私のスカートではないかと…。まぐプレ
売れたらもっと魚肉ソーセージ食べられるワニ。さて、今週のオススメだワニ。

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◆序章 社長、「経営者の仕事」って何だか知ってますか?
  現状維持を目指したら会社は潰れる
  成功の決め手は情報の質と量
  最初に誰に経営を教わったか
  経営とは投資によってより大きな収益を上げること
  経営者としてお金の価値を知る
  これが「会社を大きくする投資」の順番
  会社の発展=組織化
  社長の仕事は経営

◆第1章 会社発展の起爆剤・「儲かるしくみ」を完成させる
  何はともあれ、まず「儲かるしくみ」を作ろう
  儲かるしくみの作り方
  事実を事実として見る
  成功している会社は商品選択のレベルが違う
  勝てるビジネスモデルは経営者のエネルギー源
  情報化社会のマーケティング
  営業マンは呼ばれるまで行ってはいけない
  ビジネスは集客への投資から始まる
  集客への投資は社会貢献
  広告に投資するということ
  実験マーケティングをすれば広告投資は怖くない
  もうひとつの集客方法「エリアマーケティング」
  よりよい広告を作るために
  ホームページは宣伝広告の受け皿
  ビジネスモデルによってホームページの見せ方も変わる
  早く大きな額を投資できるようになった会社が勝ち

◆第2章 「新卒採用」で見たこともないような優秀な人材をゲットする
  発展と成功の決め手は「よい人材」
  中途市場によい人材はいない
  新卒市場には見たこともないような優秀な人材がいる
  三年かけて新卒採用のマーケティングを作る
  「よい人材」の定義は会社によって違う
  採用のための投資は費用対効果を長期的に考える
  相手に最高のノウハウを出させる賢い投資術
  よい会社をよりよく見せるための工夫
  学生は仕事に生き甲斐を求めている
  新卒採用で社長が生き返る
  会社の組織化は新卒採用から始まる

◆第3章 脳を刺激する「教育」と「環境整備」で差をつける
  教育制度は会社発展のエンジン
  今の社員教育は、よい人材を腐らせる
  早朝出勤で掃除をさせたら、優秀な社員が消えた
  キャリアパスで人を育てる
  優秀な人材を伸ばす教育は二段階で考える
  「脳に刺激を与えること」こそ、最強の社員教育
  脳を刺激する環境が、成長する組織を作る
  できるだけ早くトップの人材に会わせる
  評価の伴わない教育は絶対に浸透しない
  新入社員も即戦力として扱う
  プライドを持てる環境作り

◆第4章 「システム投資」で競争力をつけ一人勝ちを目指す
  「システム投資」は最後にして最大、そして最難の投資
  日本の社長のITレベルは「ゼロ」
  日本のシステム業界には構造的な問題がある
  システムとは設備投資である
  よいシステムは何が優れているのか
  システム理解でビジネス界に下克上が起きる?
  よいシステム会社の選び方
  よいシステムは会社の成長とともに成長する


───── [著者プロフィール] 石原 明(いしはら あきら)──────

経営コンサルタント。日本経営教育研究所代表取締役。「成功哲学」「売れる
しくみ作り」「成長のための組織作り」等のポイントを中心とした講演、執筆、
各社顧問および幹部教育等により経営サポートを実践、独自のマーケティング
理論は各方面からの強い支持を受けている。それらの理論を総じて、成長企業
に関する概念・知識を集積し、「知のプラットホーム(Concept&Knowledge 
Platform)」として体系化している。代表著書に『気絶するほど儲かる絶対法
則』(サンマーク出版)、『成功曲線を描こう』(一世出版)、『営業マンは
断ることを覚えなさい』(明日香出版社)などがある。経営者向けマーケティ
ング情報提供を行う「高収益トップ3%倶楽部」を主宰。
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友人宅に泊まりました。日曜の朝、私の大好きなテレビ番組「いつみても波瀾
万丈 」を見てたら、「この人、このあとねー」と、結論を先に言われました。
                      (マキコ@ドキドキ感消失)

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