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2005年07月05日号

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━  Magpre News ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

                  まぐまぐプレミアム情報  2005/07/05号

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マキコです。最近、ペットのワニ・岡島が夜鳴きします。ぎゅぇぇ〜と妙な声
で鳴くので、最初、私のお腹が空きすぎて鳴っていると勘違いしました。…あ
れれ??まさか岡島のお腹が鳴ってる??ご飯が少なすぎて…!?まぐプレ売
れたらもっと魚肉ソーセージ食べられるワニ。さて、今週のオススメだワニ。

━【今回のCONTENTS】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■特集 〜 ライバルに10倍差をつけるプレゼン必勝法
■今週のおすすめメルマガ 〜 ストレスによる症状を発見・解決!
■今週のおすすめダウンロード書籍 〜 傑作SF歴史戦記のコミック版!
■ダウンロード書籍ななめよみ 〜 できるビジネスマンの対人術
■編集後記
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃■ 特集                       ライバルに10倍差をつけるプレゼン必勝法
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「あがってしまって本来のペースで説明できない」「途中の説明不足が最後ま
で取り戻せない」などなど資料の用意がどれだけ完璧でも、プレゼンテーショ
ンがうまくいかなければビジネスは成功しません。今回はプレゼンが苦手なあ
なたのために、失敗を防ぐ実践テクニックをご紹介いたします。

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★プレゼンが単調になってしまうあなたに
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       ┌──────┬──────────┐
       │テクニック1│ 個人的な話題を出す │
       └──────┴──────────┘

聞き手の関心を引き、あなたに好意を持たせる方法として効果的なのが、「個
人的な話題」である。要するに自分の経験を話すことだ。個人的な話をするこ
とで得られる効果は次の二つ。

・あなたの声や身振りが生気を帯びる
・話が無味乾燥にならない。

自分のことを話すのだから、言わされているという感じにはならないだろう。
このテクニックは、緊張して自分らしくない言葉を使ってしまったりして、な
かなか調子に乗れないときに効果がある。

きっと自分のペースが取り戻せるはずだ。日頃から、オリジナルのネタをいく
つか用意しておこう。本論とあまりにかけ離れた話題はまずいが、どこかで結
び付けられるならトライする価値はある。自分のことを話すのは結構照れるの
で、何度も使って慣れておくといい。

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★内容をまとめながら話すことが苦手なあなたに
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   ┌──────┬────────────────────┐
   │テクニック2│ 本論を話し終えたあとでもう1度要約する │
   └──────┴────────────────────┘

ときには、自分でもどうしようもないくらい支離滅裂なプレゼンテーションに
なってしまうこともあるだろう。あまりにも中身を詰め込みすぎて聞き手が理
解できなかったり、話しているうちにつじつまが合わなくなってしまう、ある
いは予期せぬアクシデントで頭が真っ白になってしまうことは多々ある。

こんな状況で一発逆転できる魔法はないが、多少なりとも挽回できたと聞き手
に感じさせる程度のリカバリー策がないわけではない。それが「本論を話し終
えたあとでもう1度要約する」方法だ。

めちゃくちゃな展開になっても、最後まで話した後で「私が言いたかったこと
はこういうことです」とまとめてしまうのだ。そうすれば、さすがに聞き手も
あなたの言いたかったことがわかるだろう。

プレゼンテーションで避けなければならないのは、聞き手の理解がばらばらで、
それぞれが勝手な受け取り方をしてしまうことだ。しかし、最後に要約して伝
えておけば、聞き手の誤解も少ない。

注意点は、その要約がしつこくならないこと。キーポイントと決めた2つか3
つを選んで話すこと。ここは外してはいけない。そして新しい情報を一切付け
加えないこと。この段階で絶対に複雑にしてはいけない。

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★プレゼンが結果につながらないあなたに
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         ┌──────┬────────┐
         │テクニック3│ 最後に提案する │
         └──────┴────────┘

プレゼンテーションの定義を思い出してほしい。同意し、決断し、実行に移す
ように聞き手を仕向ける、これが定義だ。そのために、具体的な実行内容を最
後に提案するのだ。

あなたのプレゼンテーションで、すでに聞き手はある程度説得されている。同
意しているだけでなく、何か応援してやりたいなという気持ちになっているか
もしれない。聞き手全員とはいかなくても、応援すると決めた人もいるかもし
れない。

ここはきっぱりとあなたが聞き手に望む行動内容をずばり伝える。そこには、
あなたが一番伝えたいこと(エッセンス)が凝縮されている。

あなたのプレゼンテーションに聞き手がどれくらい心を動かされているかによっ
て異なるが、いけると思ったら大胆にお願いしてしまっていい。何をしてほし
いのかが具体的であればあるほど、聞き手も協力しやすい。こちらからきちん
と希望を伝えておけば、見当違いなサポートに悩むこともないだろう。

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> 『ヨイショだとわかっていても、好意をもってしまうのはどうして?』

「この仕事はキミにしかできないんだ!」

上司からそんなことをいわれて、面倒な仕事をつい引き受けてしまった部下。
どうせ「ヨイショ」に決まっているのだが、それでもいい気になってしまう。
いったいなぜ?

人間には誰にでも、自分自身を上司や上の人に認めてもらいたいと言う承認欲
求がある。だから、この欲求を刺激されると、ヨイショだとわかっていても気
持ちがよくなってしまうのだ。

また、ホメ言葉は人間の自尊心も刺激する。自尊心は一般に思われている以上
に不安定で、絶えず補強が必要になる。その補強をしているのが周囲の人から
の賞賛や評価。だから、自分をホメてくれる人には自然と好意をもってしまう。

たとえそれがヨイショだとわかっていても、相手を憎むどころか好意を感じて
しまうのである。

ただし、いくらホメられて相手が喜ぶからといって、的外れなヨイショは逆効
果。あまりにもミエミエのヨイショだと、相手はバカにされたと感じてしまう。

また、ヨイショするのは、暗に「自分は他者を評価する能力がある」と主張し
ていることにもなるから、何度も繰り返すとイヤミに思われるかもしれない。
ほどほどのところでやめておいたほうがいいだろう。

コツは、誰にでもヨイショするのではなく、相手に「自分だけが特別なのだ」
と思わせることだ。

                          目       次

どうして部下は上司を嫌うのか/カラオケで上司の正確分析!/相手を過大評
価してしまう「後光効果」とは?/顧客と相性のいいセールスマンの隠しワザ
/自己紹介や商品紹介で交換をゲットするコツ…etc.

続きを読んでみたい方はこちらから↓
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┃■ 編集後記
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週末はお天気が悪かったですね。自宅から2つ先の駅まで、傘を持たずに自転
車で出かけたら、やっぱり帰りは雨…。仕方ないので、線路の下の道(いわゆ
る高架下)を選んで走ってると、前から似たような状況のチャリンコがいっぱ
いやってきました。すれ違うとき、どちらかが高架下からはみ出すことになる
のですが、自分ばかりよけてたら結局ずぶぬれに…。(マキコ@意味ない…)


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