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2004年04月06日号

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━ Magpre News  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
          まぐまぐプレミアムメールマガジン&書籍情報 04/06 号
                        http://premium.mag2.com/ 
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まぐまぐプレミアムのユミ子です。ついに!楽しみにしていたお花見に行って
来ました。テラス席で食事をしながら夜桜を眺めていたのですが…ものすごく
寒かったです。コートを着てマフラーを巻いて、震えながらご飯を食べました。
正直、花見どころじゃなかったです。でもきれいに咲いていましたけどね♪

□目次
■只今キャンペーン中!メールマガジン
 ●『聴高速English!編集部』編ムック(税込1260円)プレゼント!
■今週のおすすめメルマガ
 ◎心理学通信講座「心理学入門」(全94号)
 ◎音読で身につけよう! 超基本英単語とネイティブの常識
 ◎民法速習講義
■今週のおすすめダウンロード書籍
 ◎これから10年 本物の発見
 ◎英語でビジネス交渉!
 ◎男と女の快楽大全 2
■ダウンロード書籍ななめよみ【無料ダイジェスト】
 ●2手先、3手先を「読む」
 ●ワンランク上の心構えで仕事する
■特集
 ●「噂の真相」バックナンバー特集 〜幻の創刊準備号から
■編集後記


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■只今キャンペーン中!メールマガジン
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>●『聴高速English!編集部』編ムック(税込1260円)プレゼント!
新規購読者の中から抽選で10名様に、学研ムック『倍速トレーニングでヒアリ
ング力と日常英単語/フレーズがみるみる身につく!』(税込1260円)をプレ
ゼントいたします。(キャンペーン期間:4月30日まで)

◎聴高速English!【英字新聞編/デラックス版】(パスバンド音声付)
http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/14/P0001405.html 
毎日新聞社発行「Mainichi Daily News」の英文記事(使用許可取得済)に、単
語・熟語解説、日本語訳、ネイティブによる朗読音声ファイルへのリンクを付
けた日刊メールマガジンです。音声はナチュラルスピード、2倍速、3倍速、
4倍速再生が可能。さらに日本語では使わない2KHz以上の音(英語のメイン
音域)を増幅し、効率的に英語耳を作れるパスバンド再生ファイルも付けまし
た。【 630円/月(1ヶ月目無料)/ 毎週月〜金曜日 / テキスト形式 】

キャンペーン詳細 → http://www.chokosoku.com/campaign.html 

キャンペーン中マガジン一覧 → http://premium.mag2.com/camplist.html 


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■今週のおすすめメルマガ
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◎心理学通信講座「心理学入門」(全94号)
http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/15/P0001543.html 
心理学講座・入門編です。心理学の世界をおおまかに歴史から現在までの全体
に渡ってご紹介します。心理学をこれから勉強したい方も、すでに勉強されて
いる方にもためになります。
【 735円/月(1ヶ月目無料)/ 毎週月・木曜日 / テキスト形式 】

(編)分厚い内容をコンパクトに配信。大学で心理学ゼミを受講している感じ。

◎音読で身につけよう! 超基本英単語とネイティブの常識
http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/16/P0001606.html 
超基本の英単語と、アメリカ人ネイティブの常識を音読して覚えるメールマガ
ジンです。よく知っている英単語をテーマ別に英英辞典から繰り返し音読して、
英英辞典特有の簡潔な文体と、単語の持つニュアンスを身につけます。また、
アメリカ人のネイティブなら誰でも知っている普遍の常識を身につけるため、
毎週1回、文学・歴史・地理・美術・科学などのジャンル別に、アメリカの小
学生が何を勉強しているのかを見ていきます。
【 210円/月(1ヶ月目無料)/ 毎週月〜金曜日 / テキスト形式 】

(編)基本単語から派生するイディオムや言い回しを数珠繋ぎで覚えられる。

◎民法速習講義
http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/12/P0001203.html 
民法の知識がまったくなくても、苦労なく読めるように最大限の配慮を払いま
した。しかし、内容としてはかなり高度なことまで踏みこんで説明してありま
す。受講生の皆さんには、行政書士・公務員試験などで実際に出題された過去
問を講義の最後に解いてもらいます。市販の専門書や参考書を読んでも、どう
もよく理解できないという人におすすめです。
【 525円/月(1ヶ月目無料)/ 毎週水・土曜日 / HTML形式 】

(編)普段は参考書、難航したら速習講義。上手な使い分けで苦手意識克服。


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■今週のおすすめダウンロード書籍
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◎これから10年 本物の発見
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP004057 
世の中は、平常時と非常時を交互に繰り返して向上する!そして本書は船井氏
による本物人間になる為のコツをあなたに伝授!
【 サンマーク出版 刊 / 船井幸雄 著 / 525円(税込)/ PDF形式 】

(編)ツキを呼び込む3つのポイントなど、船井幸雄氏の名言は永久保存版。

◎英語でビジネス交渉!
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP007046 
英会話「勝利の方程式」!国際ビジネスの最前線で活躍中の著者が迷いも不安
もすべて吹っ飛ばす超ポジティブ・学習法を披露する!
【 研究社 刊 / 石川英夫 著 / 840円(税込)/ PDF形式 】

(編)習得のコツは「飯より話」。異文化コミュニケーションのコツも満載。

◎男と女の快楽大全 2
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/magpre/ac/DP008520 
どんなワザを持ってすれば女性を喜ばすことができるのか?もっと深く性を楽
しみたいあなたへ贈る、禁断のセックスマニュアル!
【 実業之日本社 刊 / 成田アキラ 著 /  525円(税込)/ PDF形式 】

(偏)タオルで目隠し&触り方を工夫するだけで、彼女の感度は確実にアップ!


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■ダウンロード書籍ななめよみ【無料ダイジェスト】
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●2手先、3手先を「読む」

>                              国司 義彦


>『相手の要望に応える準備をする』

お客の状況を確認するためには、あらかじめ入手できた情報だけでなく、自分
自身も、より詳しく知ろうとすることが肝要である。

私が知っているあるトップセールスマンのS氏は「お客を訪問する前に、可能
な限り、お客に関する情報を集め、そのお客に合った、商品やサンプルや情報、
資料を準備するようにつとめている」という。

それだけではない。相手が初めて会う見込客の場合は、ほとんど情報がないわ
けだから、ありとあらゆる条件を想定して、できるだけ相手の要望に応えられ
る用意をするのである。

相手が事業所、会社の場合、常識程度の予備知識はこちらにある。そして、相
手がどんな注文をだしてくれるか、おおよその見当はつく。だから、その期待
に添うよう備える。

しかし、時には、予想外の注文や要求をして来ることもある。たとえば、「A
商品を注文する」と考えていたところ、思いがけず、「X商品のカタログを見
せて欲しい」などということもある。

そういう場合に、A商品のことしか頭にないと、X商品に関するこちらの準備
はおろそかになりがちである。そして「えーッX商品については、きょうは、
資料を持っておりませんので、この次おもちします」というようなことになっ
てしまう。

これでも、商談が成立することもあるが、場合によっては、時が変わると、折
角ホットになっていたお客の気持がスッカリ冷めてしまっていて、チャンスを
逃すこともある。

最悪の場合、「X商品は、よそから買ったよ」ということになりかねないので
ある。対象が事業所でなく、不特定多数のエンドユーザー(最終消費者)の場
合、これはもっと複雑になる。

Sさんの場合は、エンドユーザーを直接訪問して販売する耐久消費財だから見
込客の要望も千差万別で変化しやすい。

そこで、Sさんは、ありとあらゆる可能性を想定して「仮説」を立てる。
──多分、中年の女性だろう。
──だったら、B商品のY使用がおすすめだ。
──しかし、人によっては、C商品を好む場合もある。

>『第2、第3の手を用意する』

このように、想定して、「この手で来たら、これを」「あの手なら、あれを」
といくつか作戦を立ててのぞむのである。

Sさんにいわせると、この「仮説」の的中率は、70パーセント以上だという。
70パーセントは、Sさんの予想通りに行く。その場合、成約率も高い。

しかし、これも、最初からそうだったのではなく、試行錯誤をくり返すうちに、
次第に的中率は高くなっていったのだそうだ。

それでも、30パーセントは当てが外れる。その場合も、第2、第3の手が用意
してあるから、決してうろたえることはない。第2、第3の対策まで含めると、
的中率は90パーセント以上となる。

つまり、「狙いを定めたら、ほとんどモノにしてしまう」というわけである。
はじめての人が、なかなかここまで行かないのは当たり前のことである。

ただ、事業所を相手にする場合やルートセールスの場合は、相手の条件、状況
もおおよそ見当がつくのだから、エンドユーザーを相手にする営業の場合よ
りは、ずっと焦点は絞りやすいはずである。

その代わり、相手もその道の専門家だから、こちらも、専門的な勉強をしてお
かないと、対応ができなくなるおそれは多分にある。

というわけで、お客や見込客についての情報はできるだけ詳しく知ること、そ
して、仮説を立てて、相手の「多様な要望」にも対応できるように、2の手、
3の手を用意しておくことが必要である。

(中略)

現状の営業マン諸氏のやり方を見ていると、どうも、一本調子、ワンパターン
のやり方が目立つ。いい換えれば、「自分本位」なのだ。「私は、これを売り
に来ました。これ以外のことは知りません」――というような調子である。

たまたま、そういうお客にめぐりあえれば、モノは売れるが、その線から外れ
たら、お手上げである。

営業は、「相手を知ること」次に「相手の変化に応じて、あらゆるニーズに応
えるための、周到な準備をしてのぞむこと」である。


        目         次

>【第1章 はじめての営業】
   「はじめての営業」3つの課題
   視点を換えてみよう
   優秀営業マンと問題営業マンのちがい

>【第2章 まず、できることから始めよう】
   不可欠な商品知識
   マトリックスやチェック・リストを活用しよう
   正攻法の営業活動を心がけよう

>【第3章 新規開拓と見込客情報】
   初対面のカベを突破する知恵
   見込客にアプローチするための小道具
   部門間の情報交換によって売上げは伸びる

>【第4章 営業なくして経営なし】

>【第5章 営業で能力開発】


※本書は全5章で構成されています。すべての目次は、
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP006204 
 の「詳細」からご覧いただけます。

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◎大変な時代のはじめての営業
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP006204 
営業への抵抗感をとり、営業のおもしろさ、やりがいを示し、キャリア開発と
自己充実のための具体的方法を解いた1冊!
【 産能大学出版部 刊 / 国司義彦 著 / 945円(税込)】


              ☆【関連書籍】営業の基本を学びましょう ☆

◎営業ハンドブック
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP006240 
顧客の信頼を得るという営業の原点に立ち返って基本から応用までの実践課題
を取りまとめた、営業マン必携のバイブルで成功者に!
【 清話会出版 刊 / 魚津欣司 著 / 525円(税込)】

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●ワンランク上の心構えで仕事する

>                              酒井 正敬


ビジネスマンで成功する人は、仕事に対する心構えが並みの人と違う。仕事に
取り組む心構え(覚悟)には上・中・下の3段階がある。

上の覚悟の人とは、課長の職位のときに部長の心構えで仕事をする人である。
この人は1番早く同期の課長の中から部長になれる人である。

中の覚悟の人とは、並みの人である。つまり課長のときに課長の心構えで仕事
をしている人である。これでは部長になるのは難しい。

下の覚悟の人とは、課長のときに課長の心構えができず、せいぜい係長、下手
すると主任くらいがちょうどいいという人である。

ある居酒屋チェーンの社長から聞いた話だが、店長の下に副店長がいる。副店
長には万年副店長と1年で副店長から店長に昇格する人がいるという。

万年副店長は、いつも店長に頼ってばかりいて、もし自分が店長ならこうする
のだがという心構えがない。店長が病気や休養で休むと、とたんに売上げが落
ちてしまう。店長がいないのだから、副店長の自分が頑張ろうという気がない。

店長になれる人は副店長のときから、店長になったつもりで仕事をしている。
これは年齢ではない。25歳で店長のやれる人もいれば40歳になっても万年副店
長もいる。

この居酒屋のあるチェーン店の売上げが激減してしまった。近くに強力なライ
バル店が出たからだ。そこで社長が、かねてから目をつけていた別の店の25歳
の副店長に白羽の矢を立てて、中年の店長と交代させた。この25歳の青年店長
は6か月で見事に店を立て直したという。


        目         次

>【第1章 激動する企業環境にどう対処するか】
   日本経済の不況の真因を知る
   給与は実力、実績、業績、成果で決まることになった
   商品が恐ろしいほど早く陳腐化するようになった

>【第2章 21世紀に勝ち残れる若きビジネスマンの条件】
   専門能力を身につける
   読み、書き、ソロバン、説得力、語学力に磨きをかける
   ヘッドハンターから声のかかる人になれ

>【第3章 職場を通じて白己を鍛え上げる】
   職場は自己革新の最高の道場
   苦労は自分から買って出よ
   人生成功の鍵は「考・行・念」の徹底である

>【第4章 管理職にチャレンジする】

>【第5章 人間の幅を広げる】

>【第6章 若いときから人生80年のライフプランを立てる】


※本書は全6章で構成されています。すべての目次は、
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP005955 
 の「詳細」からご覧いただけます。

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◎30歳までにやるべきこと
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP005955 
どこまで伸びるか成功するかどうかは、30歳までの過し方で決まる。30歳まで
に身に付けたいビジネス人生の基礎固めをアドバイス。
【 清話会出版 刊 / 酒井 正敬 著 / 525円(税込)】


                 ☆【関連書籍】20代をどう過ごすか ☆

◎20代だからできること、すべきこと
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP006411 

◎20代は何をどう勉強すべきか
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP004201 

◎20代に必ずやっておくべきこと
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP000542 


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■特集
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●「噂の真相」バックナンバー特集 〜幻の創刊準備号から
著名人スキャンダル報道の大御所月刊誌は、3月10日発売の4月号でついに休
刊。まぐまぐプレミアムでは、バックナンバー23年分を販売中です。特集ごと
に買えて、オール315円(税込)。気になる特集はPCに永久保存しておこう。

【WEB噂の真相】→ http://www.uwashin.com/ 

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                  1978年(幻の創刊準備号発行年)
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王選手800号ホームラン達成。成田空港開港で住民紛争勃発。世界初の携帯用使
い捨てカイロ「ホカロン」が発売され、「窓際族」「フィーバー」が流行語に。

>> 1978年過激特集ナンバー1
◎書かざれざる三島由紀夫のエピソード
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP000591 
(編)「国」を憂えず「自分の死」に酔う。割腹自殺の動機に、衝撃のメス!

☆1978年全バックナンバーはこちら
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/w/mag?id=magpre040601 

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                              1983年
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ロッキード事件の田中角栄元首相に実刑判決。任天堂のファミコン発売開始。
東京ディズニーランド開園。連続テレビ小説「おしん」が放送を開始する。

>> 1983年過激特集ナンバー1
◎メディアに書かせて株価操作を狙う証券会社の手練手管
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP001051 
(編)告発座談会!日経新聞で株価を操る“ペンの相場師”が赤裸々に語る。

☆1983年全バックナンバーはこちら
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/w/mag?id=magpre040603 

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                              1988年
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青函トンネル開業、瀬戸大橋開通。リクルート疑惑で長谷川法相辞任。大河ド
ラマ「春日局」から「お局さま」が流行語に。パラダイス銀河がレコード大賞。

>> 1988年過激特集ナンバー1
◎誰も書かなかったソウル五輪の舞台裏を告発!
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP001612 
(編)全ての高層アパートは、誘致のために塗り替え。裏工作をスッパ抜く!

☆1988年全バックナンバーはこちら
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/w/mag?id=magpre040604 

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                              1993年
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サッカーJリーグが開幕。ウインドウズ3.1発売開始。格安紳士服、ばばシャ
ツが急速に普及。「コギャル」「リストラ」が流行語に。ドラマ「高校教師」。

>> 1993年過激特集ナンバー1
◎小沢一郎『日本改造計画』ゴースト・ライターの正体!
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP002359 
(編)取材中に入手した奇妙な冊子。内容の一致から導かれた驚愕の事実とは?

☆1993年全バックナンバーはこちら
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/w/mag?id=magpre040605 

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                              1998年
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長野オリンピック開催で、日本「金」5個。W杯開催で日本初出場。麒麟淡麗
生と、桃の天然水がヒット。郵便番号が7桁になる。流行語は「冷めたピザ」。

>> 1998年過激特集ナンバー1
◎出版界は騒然!有名雑誌の・実売部数はこれだ!
http://premium.mag2.com/reader/servlet/Search?keyword=DP002895 
(編)実売5万部以下でも、公称部数は50万部?大手出版社の極秘資料を入手。

☆1998年全バックナンバーはこちら
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/w/mag?id=magpre040606 


★全バックナンバー2429誌(税込765,135円)はこちら
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/w/mag?id=magpre0406


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■編集後記
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友人の結婚式の2次会に出席しました。この頃、出席するたびに会う友人から
「今度私も結婚するから招待するね」というめでたい報告を受けます。心から
祝福したい気持ちはもちろんあるのですが、最近は行き遅れて焦る気持ちが大
きくなってきました。まだ結婚しないでくれ〜!と思っちゃいます。(ユミ子)


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          まぐまぐプレミアムメールマガジン&書籍情報 034/06 号
            ※配信中止の手続きは「マイページ」↓で行えます。
     https://reader.premium.mag2.com/servlet/RequestReaderToolLogin 
               お問い合わせはこちら customer@magpre.com
                  企画応募はこちら goiken@magpre.com
           発行元:株式会社まぐまぐ http://premium.mag2.com/ 
   配送技術:株式会社ネットアイアールディー http://www.netird.ad.jp/ 
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