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2004年02月10日号

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━ Magpre News  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
        まぐまぐプレミアムメールマガジン&書籍情報 2004/02/10 号
                        http://premium.mag2.com/ 
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まぐまぐプレミアムのユミ子です。インフルエンザが流行っているようですね。
私は去年インフルエンザにかかったのですが、連休のため病院が休みで行けず、
かなり辛い思いをしました。だから、今年はしっかりとうがい手洗いをして予
防しています。みなさんも気を付けて下さいね。

□目次
■まぐまぐプレミアムからのお知らせ
 ●『ANNニュース速報メール』登録受付中!
■只今キャンペーン中!メールマガジン
 ●全てのバッグナンバー半額!
■今週のおすすめメルマガ
 ◎パソコンの楽しみ倍増マガジン
 ◎日刊ゲンダイ Dailymail Business
 ◎パーフェクトLOVE2004版
■今週のおすすめダウンロード書籍
 ◎退屈しのぎの博学知識塾I
 ◎インストール
 ◎おっぱいの愛し方
■ダウンロード書籍ななめよみ【無料ダイジェスト】
 ●しつこさと熱心さは紙一重
 ●週3日勤務、アルバイト感覚、客側に意識のあるコ……を狙え!
■特集
 ●あなたの仕事の悩みを解決に導く『発想のヒント』
■編集後記


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■まぐまぐプレミアムからのお知らせ
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ときでも、テレビ放送とほぼ同時刻に重大ニュースを受け取ることができます。

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    (月額100円、登録した最初の月は無料で配信されます)

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■只今キャンペーン中!メールマガジン
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>●全てのバッグナンバー半額!
「我々の青い惑星 -地球- (プレミアム)」の発行100回を記念して、すべ
てのバックナンバーが半額になりました。(キャンペーン期間:2月29日まで)

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■今週のおすすめメルマガ
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◎パソコンの楽しみ倍増マガジン
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パソコンはメールやインターネットだけ。一歩進んでワードやエクセル。それ
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◎日刊ゲンダイ Dailymail Business
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『日刊ゲンダイ Dailymail Business』は、夕刊紙「日刊ゲンダイ」掲載のビジ
ネス関連の主要記事を毎日メールでお届けするサービスです。ぜひご購読くだ
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(編)本紙発売日の翌朝までに最新のビジネス情報があなたのPCに届きます。

◎パーフェクトLOVE2004版
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オルガズムは、<骨盤の領域での急速な緩和が続いた後に激しく楽しい感覚を
発生させるリズミカルな筋肉の収縮で蓄積された性的な張力の急激な放出>で
す。オルガズムは、心理的、生理的な複雑な要素に影響します。是非読んで男
女のパーフェクトな関係を作ってください。
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(編)性の不満を抱えるカップルに。性的快楽を人生の喜びに変えてくれます。


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■今週のおすすめダウンロード書籍
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◎退屈しのぎの博学知識塾I
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白だった喪服が黒になったのはなぜ?……など、知ってるようで知らない身の
まわりの謎をズバリ解明。物知り博士になれる愉快本!
【 河出書房新社 刊 / 博学こだわり倶楽部 編 / 450円(税別)/ PDF形式 】

(編)ビールはガブガブ飲めても、ウーロン茶はあまり飲めない理由って?

◎インストール
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女子高生と小学生が風俗チャット嬢になりすましてひと儲け!最年少・17歳の
高校生による各紙誌絶賛の第38回文藝賞受賞作。
【 河出書房新社 刊 /  綿矢りさ 著 / 670円(税別)/ PDF形式 】

(編)この夏、上戸彩主演で映画化決定!芥川賞受賞作家綿矢りさデビュー作。

◎おっぱいの愛し方
 http://cgi.mag2.com/cgi-bin/magpre/ac/DP008034 
男性にとっての憧れ──女性の“乳房”。意外と知られていないその秘密と効
果的な愛撫のしかたをまとめた“おっぱい学”!
【 ごま書房 刊 / 渡仲三 著 / 950円(税別)/PDF形式 】

(編)舐める、撫でる、揉む…etc。おっぱいテクだけでエクスタシーに導く!


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■ダウンロード書籍ななめよみ【無料ダイジェスト】
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●しつこさと熱心さは紙一重

>                              中島 孝志


「しつこい営業マン」も「熱心な営業マン」も動きは同じです。同じ会社、同
じ商品、同じ服装、お客様のところで過ごす時間も同じです。

ところが、片やしつこいと嫌われ、片や熱心だと愛されるのです。いったい、
この違いはどこにあるのでしょうか。

「しつこい営業マン」はいつも同じやり方です。いつでも同じ話題からスター
トします。同じカタログを出して、同じ商品をすすめて、同じクロージングで
契約をお願いして、結局は、どのお客様からも同じ言葉で断られるのです。

「またか」
「そろそろ契約してくれと言ってくるな」
「断るのはいつもの理由でいいな」

お客様に配球をすべて読まれています。だから、成果が上がらないのです。

セールスに変化がありません。セールスにおける変化とは、営業マンの成長ぶ
りのことです。営業マンに成長のあとがないから、「しつこい」と思われるの
です。お客様も人間です。お客様の会社にも営業マンがいるはずです。

「あなたくらい勉強する営業マンがいたら、わが社も飛躍するんだけどなぁ」
と思わせてこそ契約できるというものです。わたしは営業マン時代、お客様に
いつもそう思っていただけるように仕事をしてきました。

「熱心な営業マン」は勉強家です。お客様のニーズを聞き出し、いつも新しい
情報を仕入れ、「なるほど、そんな発想もあったのか」と、お客様が思わず乗っ
てくる提案をします。

「熱心な営業マン」は、いつもフレッシュです。お客様が「フレッシュ」だと
感じるのです。だから、お客様は何度も会いたくなるのです。

「販売は断られたときから始まる」と言いますが、それは「熱心な営業マン」
だけに当てはまる言葉です。「しつこい営業マン」がまとわりついたら、それ
はストーカー行為と変わりありません。

しつこさと熱心さは紙一重です。しかし、その内容には想像以上のギャップが
あるのです。 


         目         次

>【第1章 「あなた」から買いたい!】
   お客様の喜ぶ顔が見たい
   教科書に載るようなサービスを求めているのではない
   お客様は「安心感」を買っている
   「便利屋さん」から「かけがえのない存在」になろう

>【第2章 お客様は感動を期待してやって来る】
   小事を大事に考えよう
   セールスの成否は最初の4分間で決まる
   お客様はおもしろい仕掛けを待っている
   お客様は感性を刺激されたいと思っている

>【第3章 何度も足を運んでくれるサービスを考えよう】
   すべてに平均点のサービスより、「これは満点」という分野を持とう
   お客様は大きな変化より、ちょっとした変化を好む
   苦労して成功した方が長続きする

>【第4章 お客様はホントはこんなサービスを望んでいる

>【第5章 ほんの些細な勘違いが、これだけのチャンスをつぶす】

>【第6章 スランプ、マンネリはこうして乗り切ろう】

>【第7章 1回のお客様を一生のお客様にしよう】


※本書は全7章で構成されています。すべての目次は、
  http://cgi.mag2.com/cgi-bin/magpre/frame/DP006518 
 の「詳細」からご覧いただけます。

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◎「あなた」だから、買うんです!
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/magpre/frame/DP006518 
サービスの本質はお客様とのシーソーゲーム。売り方のコツと、人情の機微を
つかみセールスに成功するための50のヒントを大公開!
【 ダイヤモンド社 刊 / 中島孝志 著 / 1300円(税別)】

【著 者 紹 介】中島 孝志(なかじま たかし)
 1957年生まれ。早稲田大学卒業。南カリフォルニア大学院修士課程終了。
 PHP研究所、東洋経済新報社を経て、現在フリーのジャーナリスト。経営
 評論家として多方面で活躍中。異業種交流会「キーマンネットワーク」(会
 員数700名)を主宰。また、ほかに「波動経営研究会」「人間観・宇宙観研
 究会」などの研究会を主宰している。


           ☆【関連書籍】お客さまをあなたのファンにする ☆

◎売れるようにやれば売れる
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/magpre/frame/DP006519 
お客様の心をがっちりつかむ営業・販売のコツを厳選!セールスの極意は人間
力。生きたサービスで熱狂的なファンをつくろう!
【 ダイヤモンド社 刊 / 中島孝志 著 / 1400円(税別)】

◎「こんな営業マン」になりなさい!
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/magpre/frame/DP006375 
だから売れなかったのか――ベテランが意外と知らない営業の基本ルールが満
載!「営業力」を磨けば、どんな仕事でも成功する!
【 ダイヤモンド社 刊 / 中島孝志 著 / 1300円(税別)】

◎成功する営業マンはムダ話がうまい!
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/magpre/frame/DP003951 
営業マンたるもの、モノを売る前に自分を売れ!あなたにも、きっかけをチャ
ンスに変える実践トーク術を、伝授します!
【 サンマーク出版 刊 / 坂内義広 著 / 500円(税別)】

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●週3日勤務、アルバイト感覚、客側に意識のあるコ……を狙え!

>                              木村 和久


キャバクラで口説けるタイプは、どんなコなのか?ハナから客と恋愛などする
気がないコには、決してアプローチしてはいけない。キャバクラに通う以上、
常に何回か行って、どれだけ戦果をあげることができたか、コストを考えない
と散財する憂き目にあう。

とにかくナンバーワンとか、2とか、ナンバーがつくようなコは、記念に1回
呼ぶだけでも妙な期待をいだかせてくれるし、翌日電話なんかもくれたりして、
ひょっとするとオレだけ特別なのかと思わせてくれる。が、口説くのはまず不
可能だ。

だいたい売れっ子はスケジュールがびっしりなので、プライベートで会う時間
がない。ゆえに同伴でしか会えなくなる。まこと、カネを使わされるようになっ
ている。

じゃあ、不人気であまり可愛くないコを狙うべきかというと、それもまた無粋
ではないか。そこまで自分の理想を下げて、しかもそれでフラれた日には、ナ
ンバー1にフラれたときよりもショックがでかい。

理想をいえば、週に3日ぐらいのシフトで入っていて、アルバイト感覚の、そ
こそこ可愛いコをチェックするのが一番よろしい。そのときそのコの意識が店
側にあるのか、客側にあるのかということが、大事なポイントとなる。

店側にあるとは、どういうことなのかというと、例えば「さっき、キミと喋っ
ていたお客さんは何者?」と聞いたとき、「知らないよ。あまり喋ったことな
いから」と、とぼける。

ところが、客側にあるコは「あのオヤジ、お坊さんでさ、やらせろってうるさ
いのよ」と言う。その場合、そのコは客に心を開いていることになる。ただし
客のほうも耳寄りな話をキャバ嬢に与えて、情報交換しないと単に聞きたがり
になってしまうので、ネタの仕入れを怠らずにしたい。

ついでに言うと、入店間もないコは口説きやすいという定説があるが、これは
あながちウソではない。しかし、最近は入店前に他の店でバイトをしてたりす
るから、正式に新人にならない。

あくまで、キャバクラ自体が初めてというコなら出会い頭の攻撃で、アフター
とはどういうものか、身をもって教えてあげられる可能性は、なきにしもあら
ずなのだ。


        目         次

>【第1章 キャバクラの基本】
  あるひとりの男の発明によってキャバクラは誕生した!
  どれだけ女のコ集めにお金をかけているかが店のクオリティを表す
  客が女のコに気を使うのがキャバクラなのである
  キャバ嬢をくどける確率は5%。客20人に1人はやってる

>【第2章 キャバ嬢の口説き方】
  手練手管のキャバ嬢は、限りなく肯定に近い返事でボクらをかわす
  女の子の顔色をうかがってはダメ。強引に誘うしかない
  同伴だと思って安心しきっているキャバ嬢の裏をかく
  キャバ嬢の琴線に触れる口説き文句はない!?

>【第3章 キャバクラの構造】
  キャバ嬢の時給を決める要素は、容姿、実力、シフトの3つである
  「基本料金50%OFF」などの割引券は本当にお得なのか?
  キャバクラのおいしい時間はパチンコと共通する!?
  キャバクラの深夜の時間帯は百戦錬磨の魑魅魍魎たちが集う


※本書は全3章で構成されています。すべての目次は、
  http://cgi.mag2.com/cgi-bin/magpre/frame/DM000033 
 の「詳細」からご覧いただけます。

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◎キャバクラの歩き方(上)
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/magpre/frame/DM000033 
SPA!の大人気連載、ついに書籍化!4年間で1000万円以上はキャバクラに使っ
てきた木村和久が、キャバクラ嬢にモテる方法を伝授!上巻はズバリ「口説き
方」!
【 扶桑社 刊 / 木村和久 著 / 572円(税別)】


          ☆【関連書籍】キャバクラ嬢と交際するということ ☆

◎キャバクラの歩き方(下)
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/magpre/frame/DM000034 
SPA!の大人気連載、ついに書籍化!4年間で1000万円以上はキャバクラに使っ
てきた木村和久が、キャバクラ嬢攻略法を公開!下巻は必殺の「付き合い方」! 
【 扶桑社 刊 / 木村和久 著 / 572円(税別)】


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■特集
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●あなたの仕事の悩みを解決に導く『発想のヒント』
「無神経な上司にイライラする」「自分ばっかり損してる気がする…」など、
胃がキリキリする毎日を送っているあなた。今回は、そんな職場の悩みを解決
するためのヒントをご紹介します。このヒントを心に留めておけば、毎日飲み
続けるサプリメントのように、少しずつあなたの心に効いてくるはずです。

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> ◇【ケース1】他人が羨ましくて仕方ない
────────────────────────────────────
(会社員Aさんの悩み)

私が勤めている会社には、大学時代の友人も同期で入社しています。しかし、
彼の仕事のほうが、私の仕事より明らかにやりがいがあるようです。先日、彼
を飲みに誘うと「俺、また新しいプロジェクト任されちゃってさ。徹夜続きで
参っちゃうよ」なんてことを言っていました。入社時は、同じ部署で同じよう
な仕事をしていたのに…。つい彼と比べて、嫉妬してしまう自分に苦しんでい
ます。(26歳・商社勤務)

(アドバイス)

「隣の芝生は青くみえる」──よく使われる言葉ですが、自分にチャレンジ精
神が萎えたときに出やすい言葉です。

この時代、どこのオフィスビルを見ても夜の10時、11時でも明かりのついてい
るフロアがいくつもあります。なかには徹夜に近い人もいます。

早朝勤務の人は「なんでこうも朝早く起きなくちゃならないんだ!」と不満げ
に目覚ましを止めるでしょう。ところが表に出ると、すでに交通機関に従事す
る人々が働いています。

成功している人をよくみると、実業界なら資金、知識、経験、人脈などに恵ま
れていたり、芸術、芸能では才能やチャンス、運などに恵まれていたりします。

しかし、それに比べ「自分には何もない」などと思わないでください。時間が
あります。肉体があります。そして、その気になれば意欲も持てます。これら
は成功への大きな武器となります。

松下電器の創業者、松下幸之助氏は、「もしあなたが、私を20代の青年に戻し
てくれるなら金、財産を差し上げて、もう一度人生をやり直してみたい」と語っ
たそうです。

他人が羨ましいと思うように他人も同じことを考えていることでしょう。他人
は他人、自分は自分という発想も必要です。

1.しない、できないは自分のせい
2.能力は自分で出すもの
3.教わる前に自分から学ぶ
4.「今」は二度と来ない


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> ◇【ケース2】口をききたくない先輩がいる
────────────────────────────────────
(会社員B子さんの悩み)

私の会社のお局Kは、すぐにキレます。出来ることなら係わりあいになりたく
ないのですが、先日の配置換えで向かいの席になってしまいました。それから
というもの、頼んでもいない仕事を勝手にやって「お礼ぐらいいいなさいよ!」
と怒ったり、書類が少し乱雑になっただけで「ちゃんとしなさいよ!」と怒鳴っ
たり。毎日ギリギリ歯ぎしりする想いです。(22歳・事務)

(アドバイス)

先輩に限らず、近所でも、学校の父母会でも、親類のなかでさえ口をききたく
ない人は不思議なことにいるものです。顔を見ただけでいやな気分になり、急
に自分のテンションが下がり、憂うつになるのがわかります。

このような場合、これはまさに以心伝心という言葉が示すとおり、あちらもこ
ちらのことをあまり快く思っていないのが普通でしょう。

これが口をきかないですむ対象者であれば楽なのですが、企業活動のなかでは
自分の気分で行動するわけにもいかないのが辛いところです。チームワークで
仕事をするし、目標達成のため協調性が求められるし、顔にあらわに出せば大
人気ないし…と難しいですね。

いままで会社を維持・発展させてきた上司や、後輩の育成に携わってきた先輩
方に、そんな気持ちを味わったことがないかどうか、たずねてみてください。

ここで求められる態度を以下にあげてみます。

1.まず報酬を得ている仕事であると割り切り、プロ意識に徹する。つまり仕
  事上必要な報告、連絡、相談に関してはミスのないようしっかり行う。手
  を抜くと、心のなかで反発しあっているだけにさらに関係が悪くなるおそ
  れがある。

2.心の中で「いやなヤツ」と思っている相手にこそ逆に近づいていき、話し
  かけ、相談する。それくらいの気構えがほしい。そんな状況を克服するこ
  とで人間的にぐんと成長できる。

3.いやな相手のことは決して悪く言わないこと。むしろ褒めるくらいでちょ
  うどよい。そのほうが一歩上にいけることを認識する。

4.「いやな相手がいる」と考えること自体、自己中心的なことかも知れない
  と思う。

5.感情の対立を人に悟られないようにする。


────────────────────────────────────
> ◇【ケース3】会社の方針にどうしても納得できない
────────────────────────────────────
(会社員Cさんの悩み)

私の会社は、売上に貢献する度合いでしか人を判断しません。営業成績がトッ
プの人間は、たとえ対人関係に問題があろうとも出世し、逆に、いくら素晴ら
しい人柄でも、成績がなかなか伸びない人は、出世から外れていきます。先日、
昇格したFは、上司に媚びて、部下には偉ぶるような人間でした。この不景気
で仕方ないのかも知れませんが、どうも納得できません。(29歳・メーカー)

(アドバイス)

会社の方針に納得がいかないことは、実は若いときにはずいぶんあります。正
義感に燃え、希望に満ちたあなたは、それが自分の会社の方針であっても、反
発したくなることはしばしばあるはずです。

あって当たり前なのです。もしなければ、改善の意欲も新しい業務の提案もな
く、ただ言われたことだけをやるロボットになってしまいます。

納得できなければ反発したくなるでしょう。その際はまず、自分の直属の上司
にぶつけることです。間違っても同僚や部下に愚痴をこぼしてはいけません。
愚痴は聞かされる者にとっては心地よいものではありません。

愚痴とは仏教用語で「道理のわからぬこと、言っても甲斐のないことを言って
嘆くこと」ということです。つまり、自分の無能さをさらけ出すだけです。

企画段階から参画できるボトムアップ方式を提案するほうが、ずっと積極性が
感じられます。

直属の上司を飛び越えて、その上の上司に話したり、他部門の上級者にあなた
の反発心を示すこともやめましょう。あなたにそのつもりがなくとも、自分の
直属の上司や同僚を非難・中傷していると誤解されかねないからです。

しかし、まずは会社(組織)の方針に従うことが組織人として当然です。その
うえで自分の意見をいえる、また意見を聞いてもらえる環境づくりを進めてい
きましょう。

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↓今回の特集は以下のダウンロード書籍を参照しました↓

◎仕事のサプリメント
http://cgi.mag2.com/cgi-bin/magpre/frame/DP006445 
仕事に行き詰まったとき、上司の態度に納得がいかなかったとき…悩みを解消
してくれるヒント集でビジネスマンとして成長しよう!
【 清話会出版 刊 / 山上真由子 著 / 500円(税別)】


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■編集後記
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枯れたはずの苔が、なんと生き返りました!枯れた後、可愛そうだからと最後
にお水をたーっぷりあげたのです。そうしたら次の日、カラカラの茶色から綺
麗な緑色に戻っていました。1日2回の霧吹きじゃ、全然足りなかったんです
ね。それにしても、苔ってすごい生命力です。         (ユミ子)


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        まぐまぐプレミアムメールマガジン&書籍情報 2004/02/10号
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           発行元:株式会社まぐまぐ http://premium.mag2.com/ 
   配送技術:株式会社ネットアイアールディー http://www.netird.ad.jp/ 
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