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      働く３０代のための仕事術指南『キャリまぐ！』 2007/12/27 号

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□今回のもくじ
■あなたの市場価値を高めるビジネス発想術
　●
■ビジネスキーパーソンWebインタビュー
　●アナログな不動産・金融業界へＩＴメディア化で新風を吹き込む
　　　　　　　　　　　　　　　　　　〜アイナレッジ株式会社　飯村一樹氏
■転職にまつわるあらゆる情報をご紹介！デューダ成功ガイド
　●面接官が複数、そんなときは？
　●応募先に知人が勤めているときは、そのことをいうべき？
■キャリアアップ関連おすすめメルマガ
　●儲ける社長の作り方
　●ベジフル・メールマガジン「野菜大好き！」
■ビジネス英語を極めよう！英語のまぐまぐおすすめコーナー
　●簡単１分！ネイティブ表現トレーニング
　●ＤＪマービンの「ネイティブ力」検定〜１級レベル

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■あなたの市場価値を高めるビジネス発想術
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え方を身に付けることから始めましょう。本物のビジネス発想術を知り尽くし
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●たくさん売る人、ちっとも売れない人！
前回は、コンピテンシーの根幹成す心の知能指数（ＥＱ）や、感情コンピテン
シーによって、相手から「よい反応」や「共感と支持」を得られることついて
解説しました。今回は、「ちっとも売れない人」が「たくさん売る人」になる
ための秘訣を解説します。

【たくさん売る人、ちっとも売れない人】
販売員でも営業マンでもたくさん売る人とちっとも売れない人がいるでしょう。
たくさん売る人はお客を惹き付けます。第一印象がよく親密性が湧き、商品の
よい点や特徴を上手に分かりやすくプレゼンテーションしています。

売りたいという気持ちよりも「分かりやすく伝える」ことに重点を置いている
から結果としてたくさん売れるのではないでしょうか。

では、「ちっとも売れない人」が「たくさん売る人」になるために何をすれば
良いのでしょうか？

【仕事のできる人の行動特性をベンチマークする】
企業の経営管理手法にベンチマークという手法があります。より優れた具体的
な事例を分析することによって自社のビジネス業務の問題点を発見し、ベスト
企業の業務と継続的に比較しながら業務効率を改善するというものです。

ベンチマークを取り入れた多くの企業が成長を自分のものにしてきました。そ
して、この手法を自分自身にも応用させるのです。

【ベンチマークでコンピテンシーを磨く】
あなたの身の回りには、自分より「たくさん売る人」がいると思います。その
人がどんな行動特性を持っているか、行動能力をどのようにして磨いているか、
それをよく観察してベンチマークすることが大切です。

あなたも高業績者の行動特性そのもの、あるいはその行動特性をアレンジして
自分のものにして実践すればよいのです。そうすることによって仕事のできる
プロビジネスマンに生まれ変われるのです。

「最高に学ぶ」、「学んだことを改善する」、「自身がベストになる」という
意識を持って人に接し、仕事に活かしていってほしいと思います。

 ┌─────────────今週のポイント─────────────┐
     優れたものに学び、改善点を発見していくことをベンチマークという
      できる人の行動特性をベンチマークし、自分の行動特性としていく
 └─────────────────────────────────┘


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※バックナンバーはこちらからご覧いただけます。
●磨かれた感情コンピテンシーが共感と支持を得る！＜12/20号掲載＞
http://career.mag2.com/hassou/071220.html 

下山氏のメールマガジン登録はこちら
◎コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる
http://www.mag2.com/m/0000124747.html  隔週
人は誰でも能力を保有しています。せっかくの保有能力が宝の持ち腐れとなり、
成果に結び付けられない人が多いのです。成果に結びつけるためにはコンピテ
ンシーを磨くことが有効です。その極意を解説します。


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■ビジネスキーパーソンWebインタビュー
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転職を考えている方は必読。各界トップインタビューをお届け。あなたもキー
パーソンの思考をもとに、キャリアアップへの足がかりを構築しませんか。

●アナログな不動産・金融業界へＩＴメディア化で新風を吹き込む
　　　　　　　　　　　　　　　　　　〜アイナレッジ株式会社　飯村一樹氏

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1974年茨城県生まれ。日本大学卒業後、1997年大手プロパティマネジメント会
社へ入社。デューデリジェンス会社を経て、2002年（株）アイディーユーに転
じ、戦略投資部門東京ヘッドとして活躍。
2006年11月、アイナレッジ（株）設立。不動産証券化専門WEBサイト「デジタ
ルファンド」等を用い、全国の不動産証券化市場の活性化や、不動産の映像化
によるプロモーションサービスを展開している。
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◎キーワードは２つ。「ファンド組成の効率化」と「地方の活性化」

−設立の背景には、飯村様の実体験が強く関わっていると伺いました。
飯村社長：そう、強烈な２つの想いが関係していますね。１つ目は、不動産証
券化業務の効率化という課題です。前職のファンドマネージャーの時、膨大な
業務量をこなす中で体調を崩し、入院するいう苦い体験をしました。その入院
中に自分の業務を振り返っていると、多くの問題点が浮かび上がってきて、こ
のままではいけないと思うようになったのです。
最大の問題は、体力勝負の３Ｋ業務であること。世間的にはスマートな仕事と
思われていますが、実態は投資家・銀行・建築会社・不動産会社・弁護士等の
様々な関係者とのハードな交渉や膨大な書類の処理といったアナログ作業に忙
殺され、前向きな頭脳を使う業務はほとんどできない。業務を効率化して良い
業務環境の提供が必要と考えました。

−「地方」が２つ目のキーワードになるということですが。
飯村社長：これは私自身が茨城県出身で、親族が不動産業を営んでいたことに
起因しますね。
大都市圏は不動産証券化によって不動産市場が活性化している反面、地方では
証券化ビジネスに必要な情報や知識・技術が圧倒的に不足しています。このま
までは地方が取り残されてしまうという危機感がありますし、都市だけではな
く地方・地域の活性化をやっていかなくては、という使命感もあります。残念
ながら全国には地域再生に成功した街や再開発によって復活したビルなどの良
質な情報がたくさん埋もれています。このような情報媒体をメディア等を活用
して全国に広めていきたいですね。

           ＞ イキイキと仕事をするために必要なこととは？ ＜
     ★続きはこちら⇒  http://career.mag2.com/interview/071226/ 


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■転職にまつわるあらゆる情報をご紹介！デューダ成功ガイド
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                                                      [提供：ＤＯＤＡ]
転職サイトＤＯＤＡの中から、転職活動に役立つ情報をピックアップしてお届
けします。今回は、アンケートで分かった「転職したい理由」「転職できない
理由」をご紹介します。


●面接官が複数、そんなときは？
http://rd2.mag2.com/r?aid=18166&rid=5 
面接官が複数、というのはよくあるケースです。そのときは、全員に配慮する
よう心がけるべき？それとも１人にターゲットを絞りアピールすべき？


●応募先に知人が勤めているときは、そのことをいうべき？
http://rd2.mag2.com/r?aid=18166&rid=6 
応募先に知人が勤めていることをむやみにひけらかすことは、かえってよくな
い結果につながる可能性もあります。また、もし話すにしても、言うべきタイ
ミングがあります。


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■キャリアアップ関連おすすめメルマガ
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まぐまぐの数々のメルマガの中から、スタッフが「キャリアアップに役立つ！」
と思ったものを、２誌ピックアップしてご紹介いたします。

◎儲ける社長の作り方
http://www.mag2.com/m/0000194188.html  週刊
整骨院・美容室オーナー必見！中小企業のナビゲーター、話題の財務系ＦＰヤ
マウチが事業拡大・資金安定を目指す経営者に送るメッセージ。成功の秘訣は
こんなカンタンな…。
（編）部下のやる気を引き出す方法とは？成功に必要な４つのプロセスを紹介！


◎ベジフル・メールマガジン「野菜大好き！」
http://www.mag2.com/m/0000102080.html  隔週刊
旬の野菜の物語など、お役に立つ情報が盛りだくさん。「野菜ソムリエ」にな
りたい人はもちろん、「野菜＆果物が好き！」という人もぜひご覧ください。
（編）体験学習、料理教室などイベント情報満載。野菜ソムリエの活躍も必見！


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■ビジネス英語を極めよう！英語のまぐまぐおすすめコーナー
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                                                [提供：英語のまぐまぐ]
●簡単１分！ネイティブ表現トレーニング
ビジネスシーンでよく使う１フレーズを英語で表現してください。メルマガ
『同僚と差がつく！毎朝10秒のビジネス英語習慣』ライターRomy先生と、
ネイティブスタッフが、あなたの答えをチェックします。

≪アポイントメント≫アポの変更

シチュエーション：
あなたはＡＢＣ株式会社の営業です。新製品のプレゼンのため、得意先とアポ
を取りましたが、よりによって急な出張が入ってしまい、約束の日に伺えなく
なってしまいました。電話してアポの変更をお願いしましょう。

【　問　題　】次の日本語を英語にしてください。

　　┌────────────────────────────┐

　　　　　　約束を来週の水曜日に変更していただけますか？

　　└────────────────────────────┘
　　　【解答する！】⇒ http://english.mag2.com/qa_business/ 

　再来週水曜日に優秀答案を発表します。優秀答案に選ばれなかった場合でも、
　ROMY先生があなたの答案を添削してくれるかもしれません。お楽しみに！


●ＤＪマービンの「ネイティブ力」検定
「ネイティブ力」とは、教科書英語ではなく、ネイティブが普段の生活の中で
使う英語を聞いたり話したりする力のこと。インターFMの人気ＤＪマービンが、
あなたのネイティブ力を試します。ビジネスで役立つ表現満載です。

　　　┌─────【今週の問題〜１級レベル】──────┐

　　　　　　　　　　　　　　早まるな。
                    Don't (　　　) the gun.

　　　└────────────────────────┘
　【答えはこちら】⇒ http://english.mag2.com/marvin/level1_14.html 

≪ほかのレベルにもチャレンジ！≫
【ビギナー級】手伝ってくれてありがとう。　Thanks for your (　　　).
⇒ http://english.mag2.com/marvin/beginner_11.html 
【　２　級　】わかりました。　You (　　　) it.
⇒ http://english.mag2.com/marvin/level2_11.html 


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　　　≪こちらもいかが (●＾∇＾●)／ まぐまぐ公式情報メール≫
────────────────────────────────────
まぐまぐ！には、テーマ別に様々なまぐまぐ公式情報メールがあります。英語
や懸賞、競馬など、気になるメルマガがありましたら、ぜひご登録ください。

　　◎マネーのまぐまぐ！ http://www.mag2.com/wmag/money.html 
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　　◎育児のまぐまぐ！ http://www.mag2.com/wmag/ikuji.html 
　　◎車のまぐまぐ！   http://www.mag2.com/wmag/car.html 
　　◎競馬のまぐまぐ！ http://www.mag2.com/wmag/keiba.html 
　　◎懸まぐ！スピードくじメール http://present.mag2.com/mag/ 
　　◎ウィークリー女子まぐ！ http://woman.mag2.com/mag/ 
　　◎まぐギャザ！新入荷情報 http://www.mag2.com/m/0000148030.html 
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【働く３０代のための仕事術指南『キャリまぐ！】2007/12/27号
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