健康という分野に進出されたのはなぜですか？

後藤社長 大学を卒業してから、コンサルティング会社に就職しました。５年経ったら会社を辞めて何かをやろうと思っており、辞めるのが先で何をやるかは決めていませんでした(笑)。
　そのころ、店舗を持たずに、データベース分析を行い、商品を直接販売するダイレクトマーケティングが伸びると思っていました。実家が製薬会社で、健康食品も作っていましたので、健康食品をダイレクトマーケティングで売っていこうと考えました。

    なるほど、もう少し詳しくスタートのころを教えてください。

後藤社長 94年に勤めていたコンサルティング会社を辞め、実家の製薬会社に入社しました。バブルの後で景気がとっても悪いころでした。ちょうどWindows95がでて、小規模な会社でもパソコンを使ってビジネスが始められる環境になっていたものの、インターネットはまだまだ、ごく一部の人だけが知っているという程度の存在でした。その頃からインターネットに興味はあって、何か面白そうなことができるかもしれないと漠然とは思っていましたが、そんな状態ですから、その時点ではまだ具体的にインターネットを使ったビジネスは考えませんでした。実家の健康食品に『喜喜萬年（ききまんねん）』という味は変わっているが継続率が高い飲料がありました。ダイレクトマーケティングにちょうどいい商品だと思い、パソコンを使ってデータベースを作り、ダイレクトメールによる通信販売を開始しました。