人を説得する時にたとえ話をつかうことがあります。「例えば〜」「喩えば〜」など、例を引いたり、何かに喩えてみせればわかり易いですね。

正論を語るときも、なぜそれが正しいのか、なぜそれが間違っているのかを適切な例を挙げて説明すると、相手の理解が進みます。相手の気根に合わせたたとえ話がうまい人は、説得上手といえるでしょう。

でも、相手の気根に縦横無尽に合わせた、たとえ話をするのはなかなか難しいことです。いろいろな角度から話をするがなかなかわかってもらえない。

たとえ話ではかゆいところに手が届かないようなもどかしさがあるので、具体的な実例で説明する場合もありますね。どこの誰がどうしたという現実にあった話なら、相手の想像力を期待せずに、また勘違いや誤解の余地も少ないので、ダイレクトに伝わります。本当にあった話、事実ほど説得力のある話はありません。

でもこれはとても危険なことだと思います。「ある人が〜」という話では、本当かな？と思いますが、「わたしの父が〜、母が〜、夫が〜、妻が〜、息子が〜、娘が〜」となると、がぜん真実味を帯びてくるし、まして身内なら確かにそうなんだろうと思います。身内でなくても、どこの誰と特定（推定）できる人の話は本当だろうと思わせます。

この身内や周りの特定の人を引っ張り出して、相手に正論をぶつ場合、話題にする人を知ってか知らずか悪者に仕立ててしまうことがあります。「自分の父はこんな問題のある人だった。それでこうなった。だからこうしてはいけない」「自分の姑はこういう考えをする人だ。だから孫にこう言う。でもこういうことは言ってはいけない」。

こういう話は非常にストレートでわかりやすいですが、聞く側はあまり良い気がしません。なぜかというと、いつか自分もこういう風にどこかで悪く言われてしまうのではないかと不安になるからです。

また公の場所、媒体でそういう話をするのはフェアではありません。身内であっても誰と特定できる話は、自分が話した場所や媒体、またはそれに準ずるところで反論ができるだけの用意をするべきです。

今はインターネット環境もずいぶんと整備され、パソコンを使う人も多くなりましたが、パソコンとは全く無縁の生活をしている人もたくさんいます。こういうメルマガも、それが事実であれ、どうせあの人達は読まないから良いだろうなどと思って、相手の人格や生活に配慮しない書き方をするのは良くないと思います。

死人にも名誉はある。と聞いたことがあります。まして、今生きている人はそれ以上です。自分の身内でも誰と特定できる書き方は感心しません。正しさを論ずるのに、相手に善悪を教えるのに、誰と特定できる人を悪い例題にもってくるのは諸刃の剣です。非常にわかり易く、説得力がある反面、自分の品性を貶めてしまいます。自戒を込めて、気をつけたいものです。